文｜胡香赟kaiyun.com

裁剪｜海若镜

36 氪获悉，合成生物畛域头部企业「瑞德林生物」近期完成超 5 亿元融资。本轮融资由松禾成本、基石成本、常德兴鑫、白银科键、常德德源共同投资。投资方配景包括深圳市" 20+8 "畴昔产业基金、国度科技效能回荡指导基金子基金、常德合成生物基金等政府或产业基金的处罚主体。召募资金将主要用于产能开荒和新品研发。

瑞德林创办于 2017 年，是 36 氪始终跟踪报谈的合成生物企业之一。联结首创东谈主兼 CEO 刘建曾在某多肽药物上市企业任集团副总裁，从事多肽药物研发、处罚 20 余年；公司现存研发东谈主员近 200 东谈主，发明专利超 190 项。C 轮融资之前，瑞德林已累计赢得近 7 亿元融资。往常三年里，公司营收每年均接近翻番增长。

进入 2024 年之后，合成生物企业也接踵迎来了我方的"贸易化首肯竣事"时刻。但合座而言，在表里部原因的影响下，行业内实现畛域化收入，且能合手续保证增长的企业并未几；一级阛阓上，对外露馅的融资数目也有所减少，完成大额融资者更是稀稀拉拉。

当阛阓寒意渐浓，合成生物企业应怎么算计畴昔的发展标的？恰逢本次 C 轮融资之际，咱们回拜了刘建，聊了聊往常一年多时刻里公司的主要业务进展，并但愿从瑞德林的故事中，寻找到可供行业参考的糊口之谈。

AI 成为研发的通盘推力，

合手续寻找"旧原料"的跨畛域期骗

谈及 2024 年公司在研发才略上的进展，刘建以为，最权臣的效能之一是，在好多情势的开发上，" AI 时候渐渐从补助脚色变为通盘的推动才略"。

在合成生物畛域，瑞德林是较早将 AI 时候期骗于居品开发的公司之一。近几年，公司围绕东谈主工智能的算法、算力和数据几大中枢要素进行了系统性布局，成就 ReAI4Bio 平台，目下已累计构建 50 多个 AI 模子，苦求 AI 发明专利近 30 项，自建算力中心，领有 10 余个超算处事器，200 万亿次 / 秒的超算算力，自建卵白数据库容量跳跃 52 亿条，高质量格外酶数据库跳跃 30 万条。

经过前期的数年布局，目下，瑞德林对 AI 时候的期骗已隐敝 AI+ 酶和菌株的筛选、AI 卵白质地到打算以及团队里面的数字化处罚等多个维度。这么作念的奏凯效果，就在于研发效能的升迁，以及合手续不断地拓展"旧原料"的期骗空间和筛选"新原料"。

在刘建看来，这亦然当下合成生物企业的取胜要害。近两年，受阛阓竞争环境窜改等因素影响，合成生物畛域已渐渐呈现浮滥电子化趋势，传结伙代时候"吃五年"的风物很难合手续。这就条目企业既能确保自己的时候逐年迭代、以更低成本应答阛阓竞争，又要坚合手进行新址品储备，寻求更高的增漫空间，很检修"企业兼顾研发强度、研发参加和团队畛域缔造的空洞才略"。

"这几年，咱们的研发参加一直在行业头部企业的 2-3 倍以上，便是为了实现这个宗旨。"刘建示意。

收货于此，目下，瑞德林旗下已有超 20 款居品进入贸易化、10 余款居品待量产，居品矩阵从寡肽、多肽缓缓拓展至单糖、寡糖等畛域，普通隐敝功效护肤、养分健康、生物医药和动保农业四大板块。

比如，在化妆品畛域的新分子的开发上，瑞德林已接连推出了乙酰基肌肽、胶原三肽和 3'- 唾液酸乳糖钠盐（3'-SL）三种改进原料。以近期刚刚完成备案的 3'-SL 为例，这是一款普通存在于母乳中的自然功能性三糖，但期骗在功效护肤畛域上时，该因素可推崇保湿修护、抗炎舒徐等效果。但传统自然索求法存在成本高、效能低的问题。为此，瑞德林通过生物合成时候联结微生物发酵与酶工程，在实现畛域化坐褥 3'-SL 的同期，提高了居品的纯度和一致性，确保其期骗愈加安全、高效。

此外值得一提的是，在生物医药畛域，火爆人人的司好意思格鲁肽原料及中间体，亦然公司近两年重心股东的单品之一。但不同于大量从事司好意思格鲁肽制剂居品原料开发的国内企业，瑞德林押注的是司好意思格鲁肽口服剂型原料。

"坐褥单规格的口服剂型居品的原料需求量在打针剂型的几十上百倍，是以原料价钱是打针剂型的 3-5 倍。因此，咱们的居品定位便是畛域大、成本弥漫低，从而兴奋口服剂型浮滥者的日剂量需求。"据悉，瑞德林的司好意思格鲁肽已完成 FDA 的 DMF 备案，并于 2024 年一季度崇拜实现量产。

刘建透露，2024 年，为公司孝顺主要收入的虽仍是玻色因等现款流居品，以及谷胱甘肽等阛阓容量在数亿到十几亿元间的短线居品，但以司好意思格鲁肽原料为代表的中长线改进品种，在上市首年时就已产生一定销量，预期会为畴昔几年的营收奠定基础。

另据先容，产能开荒方面，瑞德林的珠海工场已于 2024 年实现量产，年产养分健康活性原料 200 吨。同期，公司拟在常德开荒新的百吨级化妆品原料和原料药中间体坐褥基地，在韶关开荒千吨级养分健康和原料药基地。

瑞德林珠海坐褥基地

出海，检修企业的"全盘商量才略"

往常一年里，出海是合成生物畛域内的另一个要害词。在诸多单品的卑劣放量尚未实现、上游原料已趋于内卷的情况下，发力国外阛阓、拓展销路，是一个合理的逻辑。

单就瑞德林而言，除了非洲阛阓是 2025 年才开动崇拜挫折外，公司的"化妆品、药品等各板块居品在其他大洲和地区依然完成相对潜入的布局"。目下，公司已组建 30 余东谈主的国外售售团队；从总营收占比上看，国外收入从 2023 年的不到 20%，增长至 2024 年的 30% 以上，并预期在 2025 年跳跃 40%。

刘建坦言，瑞德林的国外售售照着实"快速拓展中"，但合座而言，现阶段国内的合成生物类企业思要实现告捷出海，经过并退却易。

率先是居品的注册陈述。"目下，瑞德林只是是注册团队就有 10 个东谈主。因为，若是企业我方不具备国外阛阓的准入才略，只可找当地代理商卖货，很难实现高水平竞争。同期，洽商到弘大的认证和注册用度，以及后端居品和坐褥团队的合作才略，其复杂进程就变得更高。"

其次在于销售渠谈的开荒。刘建不雅察到，好多早期不具备出海才略的创业公司，大多依靠国内练习企业在人人成就的分销网，但这么的分销网存在巨大的局限性，尤其是在产业链合座受限时，初创公司也可能成为被打击的对象之一。思要破局，企业就必须我方"走出去"，在当地酿因素销渠谈。

这个经过中，东谈主力参加便是中枢问题之一。刘建以瑞德林为例先容称："为了实现深度分销，咱们在国内的销售就有 20 多东谈主。相对应的，国际阛阓的需求就更大。坦诚讲，当今的 30 东谈主远远不够，畴昔可能需要组建百东谈主团队，技艺把人人阛阓联动起来。"

与此同期，出海并不料味着苟简地让东谈主把货卖到国外。"阛阓端的看成，例必带动坐褥端和研发端的联动，比如代理商的专科学问赋能，国外地区的居品认证、质量检查，以致是公司团队膨胀后的处罚问题，任何一环跟不上，前期付出就会吊水漂。"

换句话说，关于大量当下正在"消弱"阶段的合成生物企业来说，出海省略意味着另一种"逆势膨胀"。其根源不在于"思不思"，而是"敢不敢"：手上余粮本就未几，真金白银砸下去，能否确凿换来销售额？

刘建以为，自然近两年的表里部环境变化给企业出海缔造了更多阻截，"但出海仍然是不错作念的"kaiyun.com，只是需要企业提早进行更专科的算计、以更大的决心去参加布局，同期不断拓展新的居品期骗空间、进行合手续性输出和隐敝。