作家丨欧雪

剪辑丨袁斯来

当东说念主们还俗例于将眼神投向"星链"等明星公司时，一批中国民营企业正悄然攻克要津时候，撕开曾被西方居品把握的市集。

位于南京的控维通讯即是其中之一。公司专注卫星通讯居品与运营劳动。主要居品包括卫星通讯网管系统、便携式卫星通讯终局，车载、船载、机载、物联网终局等，高轨、低轨均可兼容。

这家国度级"专精特新"小巨东说念主企业，是国内一丝数能同期研制救急通讯、卫星互联网、卫星物联网三大好意思满系统的厂商，在国内高通量终局市集占有率第一。

控维通讯成立于 2017 年，首创团队源自军工体系，具有丰富的卫星通讯时候积聚。成立仅一年，控维通讯就基于自研的调制解调与卫星网管算法，推出首款宇宙产化卫星通讯终局，并罢了批量化坐蓐。

当今，控维通讯已完成三轮融资，投资方包括中科创星、高科新浚、中信聚信等国有布景基金与一线市集化机构，融资总金额超 2.5 亿元，并正在股东新一轮超亿元融资，新一轮轮领投方已交割。

公司前年完成公约额 3 亿元，举座罢了盈亏均衡。本年规划公约额超 5 亿元。

如今，九行八业齐在进行卫星通讯开荒的国产化替代，策略是市集增长的驱能源。"卫星行业仍处于发展初期，但国产化需求相配明确，增长很快。"控维通讯的首创团队称。

控维通讯创业时从 B 端切入，公司客户以政府与能源、救急等行业为主，占比向上 70%。频年来，跟着卫星互联网与低轨星座的慢慢闇练，来自无东说念主机、糜费级终局 ODM 和车载前装的需求领路，新的市集行将爆发。

控维通讯是许多水面下公司的缩影，其有浓厚的时候布景，在 B 端有多年积聚。国产替代成为主流声息确当下，控维通讯这么的企业势必会走到前台。

三大系统遮盖全业务场景

控维通讯的创业历程不错说是中国卫星通讯国产化的一个缩影。

2008 年汶川地震是一个滚动点。其时救急通讯系统险些莫得国产民用卫星通讯开荒可用，国内时候的薄弱第一次透顶涌现。

祸害事后行业需求被激活，但供给端却一派空缺。由于卫星通讯研发插足强大，其时国内仅有军用体系具备闇练系统，民用领域险些绝对被国外居品把握。

控维通讯创无意，市面上使用的仍多是国外系统。要是莫得时候积聚，民营企业很难涉足这一领域。"比如救急通讯，不是有个终局就能用，必须和现存的引导系统、视频系统作念深度耦合，还要酌量极点环境下的可靠性。这些不是纯互联网公司短期能措置的。"首创团队先容。

而他们团队领有军用系统的研发训戒，很快就在自研卫星通讯系统上有所突破。

硬氪获悉，控维通讯的卫星通讯系统主要有三个：蓝鲸宽带卫星通讯系统，FDMA 体制，主要面向救急通讯应用；虎鲸宽带卫星通讯系统，TDMA 体制，主要面向卫星互联网、行业专网应用；白鲸卫星物联网系统，TDMA 体制，主要面向卫星物联网应用。

因此，从中枢时候来看，这三大系统具备好意思满的时候体系，涵盖 TDMA、FDMA、DVB、TDD 及扩频等多种体制；系统因循星状、网状和夹杂组网，可同期兼容 TDMA 与 SCPC 形态；可通过主站开荒 1:1 热备份，系统可费用高达 99.99%；劳动质所在面因循三层超十级 QoS 纯真竖立，并罢了 IPv4/IPv6 无缝会通接入。

（控维通讯便携式卫星通讯终局）

控维通讯也走过一些弯路，团队曾因过度追求改进，在居品中采纳了不够闇练的时候决策，导致居品研发周期加多、本钱高潮、可靠性下落，背离了用户的中枢诉求。公司马上盘曲研发策略，通过完善研发握住经由和欺诈国内闇练的产业链，建立起范围化坐蓐制造才能，在时候、本钱和坐蓐三个方面达到了淡雅的均衡，大略快速、灵验地反应用户的业务需求。

2023 年，控维通讯的"虎鲸"宽带卫星通讯系统在亚太卫星上线，径直对标好意思国 iDirect 系统。仅用一年时刻，虎鲸系统已成为该卫星上的第二大通讯系统，用户范围仅次于最早入驻的国外系统。

居品研发方面，硬氪了解到，控维通讯正在研发" TDD+ 扩频"一体化决策，该时候可显赫减小开荒体积与分量，擢升便携性，为国内始创。关系居品当今已进入试点阶段，展望本年下半年认真商用。此外，公司策动于来岁推出载波类似时候，该时候将灵验擢升传输速度与贯穿领路性，该时候展望来岁认真上市应用。

终局市集迎来爆发

卫星通讯产业链涵盖四大中枢要领：卫星制造、卫星辐照、大地终局开荒以及卫星运营劳动。

当今，民营企业主要聚焦于前三个要领开展交易化运营。控维通讯则将专注于大地终局开荒领域，其居品已平庸应用于消防、公安、救急、电力等多个行业领域。从应用份额来看，救急通讯关系场景当今占比最大。

（控维通讯便携式卫星通讯终局应用场景）

现时，卫星通讯行业正迎来显赫的国产化替代波澜。在策略的有劲推动下，国内各行业正加快对现存卫星通讯开荒的更新换代。

2025 年，《工业和信息化部门对于加强极点场景救急通讯才能树立的见解》认真印发，为行业注入新一轮发展能源，中国国内市集快速增长，年范围已突破 200 亿元东说念主民币。

跟着卫星性能擢升和产业链闇练，终局开荒本钱捏续下落。若价钱能降至几千元级别，将极大推动糜费级市集普及。

面临复杂多变的市集环境，控维通讯仍然主攻政企行业市集。

"咱们可能不太会去作念那种径直 ToC 的市集，因为一方面咱们团队源自军工体系，穷乏 ToC 基因。另一方面，行业发展阶段 ToC 的时机尚未绝对闇练。"首创团队示意。

具体来看，政企行业市集的特色的在于需求高度定制化，客户需要的不是圭表化居品，而是大略与现存业务系统（如视频监控、救急握住体系）和握住体系深度会通的解决决策。"这种定制化需要对行业的弥远插足和长远理解，组成了自然的市集壁垒，许多大型科技企业齐难以快速切入。"首创团队说。

至于糜费端，公司将通过 ToB ToC   形态布局糜费市集。控维通讯不会径直面向 C 端糜费者，而是聘用与车企、无东说念主机企业等"微型 B 端"客户合营，成为他们的卫星通讯解决决策供应商。

首创团队示意："以车载市集为例，中国前年汽车销量接近 3000 万辆。即便只占据一小部分市集，以单价几千元的终局计较，范围也十分可不雅。"

这种形态既消失了与巨头的径直竞争，又能共享糜费市集增长的红利。据硬氪了解，控维通讯已与国内多家车企建立了关系。

此外，国外市集也提供了深广的发展空间。据关系机构请问kaiyun官方网站，2024 年各人卫星通讯市集范围达 2930 亿好意思元，而中国民用市集范围仅约百亿元级。这意味着出海后劲强大。"哪怕只得到一小部分份额也实足诱东说念主。"首创团队以为。