（原标题：水井坊主力居品动销不毛kaiyun.com，高价难掩市集烦闷）

共工新闻•共工财经局12月31日电 题：水井坊主力居品动销不毛，高价难掩市集烦闷

共工新闻•共工财经局记者 刘敏芳

动作中国高端白酒市集的青出于蓝，水井坊的成长故事一度令东说念主防御。但是，在与公共酒业巨头帝亚吉欧结亲十余年后，这家被奉求厚望的“芳华版泸州老窖”仍未能置身高端白酒的第一梯队。频年来，水井坊在高端化转型说念路上时常遇阻，而行业环境的低迷更为其发展增添不细则性。

高端化惊愕：高价难掩市集烦闷

水井坊在追赶高端化的历程中，曾屡次上调居品价钱。自2017年推出售价1699元的菁翠以来，公司大部分居品线阅历了数轮加价。但订价高企未能换来品牌价值的匹配，部分中枢居品以致出现了价钱倒挂步地。

以次高端居品臻酿八号和井台为例，冷漠零卖价离别为808元和498元，但市集末端价大幅缩水，推行售价络续低于指令价钱。主力居品动销不毛，进一步牵扯了水井坊的市集进展。

此外，水井坊推出的超高端居品“水井坊·第一坊”（售价3000元以上）也未能掀翻波浪，市集商讨热度有限。这一景况反馈出，在虚耗者心智中，水井坊永远未能树立与茅台、五粮液、国窖1573等品牌抗衡的高端形象。

事迹承压，营收故步自封

凭据水井坊2024年第三季度财报，前三季度公司达成买卖收入37.88亿元，同比增长仅0.45%；净利润11.25亿元，同比增长10.03%。天然利润小幅回升，但营收险些停滞。

从库存数据来看，结尾2023年第三季度末，水井坊存货达29.39亿元，较2019年末的15.2亿元翻了近一倍。此外，公司左券欠债同比下落1.36%至10.73亿元，瓦解经销商拿货意愿下滑，进一步加重库存压力。

更为值得照看的是，公司谋略活动现款流净额同比大幅下滑42.93%，至7.74亿元。这一变化主要受到“购买商品、选定劳务支付的现款”同比增长42.26%的影响，反馈出水井坊在市集拓展上的高插足未能得回显赫答复。

四川“名酒圈”夹攻，竞争形状热烈

动作四川白酒重地的一员，水井坊面对来自五粮液、泸州老窖、剑南春和郎酒的径直竞争。这些品牌在高端市集的地位难以撼动，而在次高端市集，洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等企业也在积极霸占份额。

水井坊在高端化之路上，既未能达成价钱和销量的双提高，也在次高端市集缓缓丧失竞争力。即便在营收规模上，其进展也不足舍得酒业和老白干等中低端白酒企业，市集空间进一步被挤压。

高端品牌定位的挑战与失衡

水井坊的高端化惊愕不仅体当今居品策略上，还反馈在渠说念限度和营销用度的失衡中。公司屡次停货或提价以“控量稳价”，但这种妙技络续难以从根蒂上措置市集需求不足的问题。举例，本年10月，水井坊通知暂停臻酿八号系列居品的发货，但市集价钱倒挂步地依旧存在。

此外，水井坊在高端居品的营销插足上远高于行业友商，却未能换来可不雅的市集答复。举例，2024年前三季度，水井坊的销售用度率显赫高于同行企业，进一步侵蚀了利润空间。

白酒行业举座遇冷，雪上加霜

水井坊的窘境也折总计白酒行业的寒意。凭据中酒协发布的《2024中国白酒市齐集期计划论说》，本年1—6月，与前年同期比拟，进步60%的经销商库存增多，40%的居品推行销售价钱倒挂，利润空间大齐收窄。

在此配景下，酒企大齐选拔控量稳价以应付市集低迷。但是，水井坊高端居品动销不畅、次高端市集份额被挤压、低端居品阑珊支执的近况，使其在行业转机中难以“独善其身”。

异日之路：高端解围与品牌重塑

业内东说念主士指出，水井坊的发展窘境明白与其高端化战术的履行结尾密切商量。异日，水井坊需要在以下几个方面进行转机：一是加强品牌定位。在高端化说念路上，水井坊必须进一步提高品牌价值，与虚耗者修复更深眉目的情感衔尾，同期幸免盲目提价带来的市集反噬。二是需要优化居品矩阵。

在保有高端居品策略的同期，得当补充中低端居品线，以褂讪营收基础，增强市集韧性。

三是改善渠说念策略。提高渠说念管明智力，减少库存积压，通过精确投放改善动销景况，并提高经销商信心。四是需要聚焦中枢区域市集。四川动作白酒主产区依然水井坊的中枢市集，加强与虚耗者和经销商的互动，迟缓安靖区域上风。

2024年12月31日，共工新闻•共工财经局记者对《水井坊主力居品动销不毛，高价难掩市集烦闷》的后续情况将执续照看。

出品｜共工财经局

记者｜刘敏芳

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